antriebstechnik 5/2023

STANDPUNKT ERFOLGREICH

STANDPUNKT ERFOLGREICH DURCH SPEZIALISIERUNG Mittelständische Unternehmen stehen in Zusammenhang mit dem eigenen Unternehmenswachstum häufig vor der Frage, ob die Ausrichtung auf ein möglichst breites Anwendungs-/Marktsegment oder die Spezialisierung der richtige Weg sind. Torsten Blankenburg, Vorstand Technik bei Sieb & Meyer, berichtet von seinem Unternehmen, bei dem seit der Gründung im Jahr 1962 alle Aktivitäten durch die Lösungsfindung in hochspezialisierten Marktsegmenten bestimmt sind. Es hat sich bei anderen Unternehmen gezeigt, dass die Ausrichtung auf breite Anwendungsgebiete und Marktsegmente fast zwangsläufig ein kontinuierliches Unternehmenswachstum notwendig macht. Ein Grund ist, dass Standardanwendungen oftmals sehr preissensitiv sind. Die dazu notwendige Preisreduktion ist dabei hauptsächlich durch den Stückzahl- bzw. Skaleneffekt realisierbar. Leider hat sich hierbei aber auch gezeigt, dass dieser Skaleneffekt durch ein organisches Wachstum kaum erreichbar ist und gezwungenermaßen zur Konsolidierung mit Marktbegleitern führt. Sieb & Meyer hat sich schon frühzeitig dafür entschieden, die Stärken einer mittelständischen Unternehmensstruktur für die Realisierung von „Nischenlösungen“ zu nutzen. So beschäftigt sich Sieb & Meyer seit Mitte der 1970er Jahre mit der Entwicklung und der Herstellung von CNC-Systemlösungen für Maschinen zum mechanischen Bohren und Fräsen von Leiterplatten. Die Fokussierung auf ein so hochspezialisiertes Anwendungsfeld erlaubt es einem mittelständischen deutschen Unternehmen als weltweit führender CNC- Lösungsanbieter in diesem Feld zu agieren, da es sein Know-how zielgerichtet einbringen kann. Hiervon profitieren die Kunden doppelt: Zum einen bietet Sieb & Meyer langjähriges Applikationswissen und zum anderen Produkte ohne Kompromisse. Das CNC-Steuerungssystem ist zu 100 % auf die Applikation „mechanisches Bohren und Fräsen von Leiterplatten“ ausgerichtet. Den gleichen Weg der Spezialisierung verfolgt Sieb & Meyer auch in der Antriebselektronik, dem zweiten Geschäftsbereich des Unternehmens. Die Frequenzumrichter sind konzeptionell auf den Betrieb von hochdrehenden Motoren und Generatoren ausgelegt. Sie bieten in Hochgeschwindigkeitsanwendungen, z. B. Turbokompressoren, Lösungen, die mit Standard-Frequenzumrichtern nicht oder nur unzureichend realisiert werden können. Sollte das Serienprodukt dennoch nicht optimal für eine spezielle Anwendung passen, so bietet die mittelstän dische Unternehmensstruktur von Sieb & Meyer die Möglichkeit, in enger Abstimmung mit dem Kunden, auch kundenspezifische Produkte auf der bestehenden Technologiebasis zu entwickeln. Fazit: Aus unserer Erfahrung bietet die „Nische“ für mittelständische Unternehmen mehr Chancen als Risiken, denn in vielen Bereichen sind technologische DIE ‚NISCHE‘ BIETET FÜR MITTELSTÄNDI­ SCHE UNTER­ NEHMEN MEHR CHANCEN ALS RISIKEN Torsten Blankenburg, Vorstand Technik bei der Sieb & Meyer AG Weiterentwicklungen nur möglich, wenn Spezialisten mit Spezialisten zusammenarbeiten. Ein wichtiger Punkt dabei ist jedoch auch, die eigene Organisation, insbesondere die Mitarbeiterseite, und die Produkte kontinuierlich weiter zu ent wickeln. Ohne diese Weiterentwicklung würde ein Nischenprodukt nach kurzer Zeit seine Attraktivität für den Kunden verlieren und die Berechtigung der Nischenlösung nicht mehr vorliegen. www.sieb-meyer.de 6 antriebstechnik 2023/05 www.antriebstechnik.de

www.newcast.de www.newcast.de www.tbwom.de www.tbwom.de ZEHN TONNEN GEFÄLSCHTE WÄLZLAGER VERNICHTET 12 – 16 June 2023 12 12 – 16 16 June June Düsseldorf Düsseldorf Germany Germany NEWCAST 6. 6. Internationale Internationale Fachmesse Fachmesse für für Gussprodukte Gussprodukte mit mit Newcast Newcast Forum Forum Der global tätige Automobil- und Industriezulieferer Schaeffler geht regelmäßig und konsequent gegen gefälschte Produkte vor. Nun hat das Unternehmen in Schweinfurt etwa 30.000 Plagiate mit einem Gesamtgewicht von zehn Tonnen vernichten lassen. Wälzlagern und ähnlichen Produkten kommt eine entscheidende, sicherheitsrelevante Rolle in einer Vielzahl von Anwendungen zu – fast überall, wo sich etwas bewegt. Der sichere und reibungslose Personenverkehr mit Zügen und Autos hängt genauso an verlässlichen Produkten von Schaeffler wie der Betrieb unterschiedlichster Industrieanlagen. Konsequent wird dann auch jeder Fälschungsfall vom Team „Global Brand Protection“ von Schaeffler verfolgt. Die Lagerfälschungen kommen dabei aus der ganzen Welt. Wenn einem Händler oder Kunden ein verdächtiges Produkt etwa der Marken INA, LuK oder FAG angedient wird, kann der Anfangsverdacht direkt mit der Schaeffler-App „Origin Check“ geprüft werden. nummern. Der Schaden, der deutschen Unternehmen durch Produktpiraterie entsteht, wird vom VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V.) auf etwa 6,4 Milliarden Euro jährlich geschätzt. www.schaeffler.com HERMES AWARD 2023 AN BOSCH REXROTH In diesem Jahr hat die Jury unter dem Vorsitz von Prof. Dr.-Ing. Reimund Neugebauer, Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft, ein Produkt für den dynamischen Robotikmarkt ausgezeichnet. Bei dem nominierten Projekt Smart Flex Effector handelt es sich um ein sensorgestütztes Ausgleichsmodul (Endeffektor) für Roboter mit unabhängiger, präziser Kinematik in sechs Freiheitsgraden. Es kann bei Handlings- oder Fügeprozessen mit engen Toleranzen in der Automatisierungstechnik oder Robotik mit Lasten bis 6 kg eingesetzt werden. Die Position von Werkstücken oder Handling-Objekten kann von Robotern mit Smart Flex Effector ertastet werden. Die Einsatzmöglichkeiten sind vielfältig, da es als Zusatzgerät für unterschiedliche Roboter auch für die Mensch-Roboter-Kollaboration geeignet ist. „Die enge Mensch-Roboter-Interaktion nimmt eine zentrale Stellung bei der Lösung drängender wirtschaftlicher, gesellschaftlicher und demografischer Herausforderungen ein: vom Optimieren der industriellen Montage über die Erhöhung der Produktivität in der Landwirtschaft bis hin zur Unterstützung des Medizin- und Pflegepersonals in Form von Assistenzrobotern. Der Smart Flex Effector treibt die Effizienz und die Vielfalt der Einsatzmöglichkeiten von Robotern voran und erzeugt damit messbaren Mehrwert für Industrie, Umwelt und Gesellschaft. Mit der Auszeichnung des Projekts geht der Hermes Award zum dritten Mal an Bosch Rexroth. Herzlichen Glückwunsch zu dieser exzellenten Leistung“, sagt Prof. Reimund Neugebauer, Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft und Vorsitzender der Jury des Hermes Award. www.hannovermesse.de worldwide Innovation Innovation in in Form Form gebracht gebracht Die Die NEWCAST NEWCAST ist ist das das weltweite weltweite Top-Event Top-Event für für Präzisionsgussprodukte Präzisionsgussprodukte vom vom Smartphone Smartphone über über E-Mobility E-Mobility bis bis zur zur Windkraft. Windkraft. Ein Ein Höhepunkt Höhepunkt ist ist die die Verleihung Verleihung des des NEWCAST-Awards. NEWCAST-Awards. Ergänzt Ergänzt wird wird die die Leistungsschau Leistungsschau um um die die Vorträge Vorträge und und Diskussionen Diskussionen im im NEWCAST-Forum. NEWCAST-Forum. See See you you in in Düsseldorf! Düsseldorf! Messe Düsseldorf GmbH Messe Düsseldorf GmbH Postfach 10 10 06 _ 40001 Düsseldorf _ Germany Postfach 10 10 06 _ 40001 Düsseldorf _ Germany Tel. +49 211 4560 01 _ Fax +49 211 4560 668 Tel. +49 211 4560 01 _ Fax +49 211 4560 668 www.messe-duesseldorf.de www.messe-duesseldorf.de